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奶粉營銷與快消品營銷的差異點

  來源:互聯網新聞中心   閱讀:  [    ]  2016-03-07    
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(1)、購買者與使用者不是同一個行人為:快消品的消費者與購買者可以是同一個行為人,但奶粉是消費者與購買者不是同一個行為人,換句話說,快消品是自己買,自己喝,奶粉是親人買給孩子喝。

(2)、奶粉的使用者比快消品的人群窄:奶粉的使用者是一群無行為能力的嬰兒群體,但快消品不同,快消品的消費受眾廣。

(3)、奶粉的需求是剛性的,顯性的,快消品則不是:嬰幼兒出生后的第一口奶一般是奶粉,然后才有母乳喂養,如果沒有母乳的情況下,嬰幼兒的首選食品一般是奶粉。當然西部也有養羊來喂奶,但這是不發達的地區使用,畢竟是少數??煜返目商媧鄖?。

(4)、奶粉受經濟環境的影不大:因為奶粉的使用人群相對窄,就造就了奶粉的可替代食品少,再加中國再苦不能苦孩子,所以一旦出現經濟下行,一般會父母不會減少嬰兒奶粉的食用量,但會減少其它快消產品的需求??煜肥芫沒肪車撓跋齏?。

(5)奶粉的購買決策大部分在進入渠道前已經做出決定:為生兒育女是一個大工程,而嬰兒出生后的口糧更是重中之重,一般家長會向親朋友好友打聽,沒有母乳的情況下吃什么品牌的奶粉好,這就是口碑效應。其次是通過網評找到好奶粉,這就是傳播效應。再次才是走到渠道中去聽導購小姐的介紹,聽介紹也是為了驗證口碑及傳播是否屬實,這就是驗證效應。所以說奶粉的購買決策基本是在消費者進入渠道前就已經做出購買決定,包括買哪個品牌,什么規格??煜返乃婊鄖?。

(6)奶粉的飲用者味覺挑剔,腸胃嬌貴導致不易輕易換品牌,品牌的粘性較強:因為初生免疫力低下,經不住不同配方奶粉的刺激,表現為三個階段,一是通過舌頭頂奶嘴,不吃來抗議,二是嘔吐,來抗議不接受,三是那就是拉肚子或者其它形式,但這些都是家長不能接受的,所以說奶粉的粘連性高,新生兒第一口奶異常重要,一旦喝了第一口就不會輕易改變飲用品牌??煜返鈉放譜宦矢?。

共性就是奶粉營銷是快消品營銷的一個細分品類,而快消品營銷又是市場營銷的一個細分品類,總之市場營銷的共性就是洞察人性,撇開人性談營銷,就是太監談高潮!

 

 

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